“爆款”养成记
“如果说各大文博馆和由它们供给的大IP是舞台及主角，构思规划是编剧导演，那么背面的供应链便是确保产品落地的暗地团队，每个链条都环环相扣。”
《眺望东方周刊》记者简宏妮 修改鄂璠
2025年3月20日，宁波素年工艺品有限公司的联名文创产品在余姚市的商场内进行展现出售（徐昱/摄）
北京古代修建博物馆（以下简称“古建馆”）西北角，先农坛文创空间的通明门帘不断地被掀起、放下，简直不时都有游客进出。当游客买到心心念念的天宫藻井冰箱贴后，一般会去古建馆天宫藻井下摄影打卡。
“规划天宫藻井冰箱贴，是咱们初次测验在同一个平面做多层旋转的工艺，前期研制和跟工厂交流，花了整整半年时刻。”古建馆协作方格物合一（北京）文明传达有限责任公司（以下简称“格物合一”）产品司理李作告知《眺望东方周刊》。
四川成都，一只缺乏两只手掌长的“大熊猫幼崽”静静趴在保育箱中，透过短短微卷、是非相间的绒绒毛发，本刊记者还能看到它粉红色的皮肤，摸上去分外软萌。这可不是成都大熊猫繁育研讨基地里的熊猫宝宝，而是熊猫工厂推出的熊猫幼崽玩偶。熊猫工厂是一家致力于打造1:1高端高仿真熊猫玩偶的文创企业，它的制作工艺，来自1000多公里之外的山东菏泽。
2024年11月20日，在坐落四川省成都市的熊猫工厂总部，作业人员在为22日龄重生大熊猫幼崽高仿真玩偶产品拍照短视频（沈伯韩/摄）
“纵观文创产品工业链，爆款产品出圈代表了工业的内生力。如果说各大文博馆和由它们供给的大IP是舞台及主角，构思规划是编剧导演，那么背面的供应链便是确保产品落地的暗地团队，每个链条都环环相扣。”格物合一创始人罗琪告知《眺望东方周刊》。
构思为先
戴眼镜的胡玉路，不善言辞，只要说起仿真熊猫时才会喋喋不休。许多人想不到，作为热销文创产品仿真熊猫玩偶的规划师，熊猫工厂创始人、菏泽市大道文明构思有限公司总司理胡玉路是一个规范理工男。
2012年，胡玉路从我国石油大学机械规划制作及其自动化专业结业，之后进入国企作业，但很快发现自己并不满意于朝九晚五的日子。所以便辞去职务开端了创业之路。他测验摆地摊卖工艺品，却发现生意并不好做。他对《眺望东方周刊》回想道：“我拿着菏泽工艺品去济南摆摊，但由于不会谈价，底子挣不到钱。”
阅历了两轮创业失利后，胡玉路在家园菏泽找了一份作业，一边上班，一边仍揣摩着做点什么。他想到了熊猫，熊猫作为国宝，不只形象心爱，且受众广泛。此外，熊猫玩偶的工艺还能跟当地的非遗裘皮工艺品技艺很好地交融，所以他决定做仿真熊猫。
由于之前的创业阅历，这次胡玉路十分慎重、详尽，简直每天都在考虑：用什么资料做皮裘、做脚垫；怎样裁、怎样缝；怎样卖、卖给谁……在此之前，胡玉路从未见过实在的熊猫，他的主意十分朴实：“熊猫的色彩简略，只要是非两种色彩，并且咱们都喜爱，我觉得这是一个不错的方向。”
2019年，胡玉路再次辞去职务创业，瞒着家人开端了他的熊猫工厂项目。他在菏泽租了一个毛坯房，买了一台缝纫机，“秘密地”进行试制作。他运用交际媒体，把规划和制作仿真熊猫玩偶的进程拍成视频，一同在交际媒体上预售产品，收成了不少粉丝，作用也不错——榜首批30只熊猫玩偶很快被预定一空，每只价格999元，共收到了近3万元预售金。他笑着说：“那时候我媳妇才发现，本来我现已辞去职务半年了，并且现已收了他人的钱。”
商场上的熊猫玩偶不少，但1：1高端高仿真玩偶商场相对空白，所以熊猫工厂敏捷蹿红，它也像自然界的熊猫相同，从一个幼嫩软弱的“小肉球”敏捷长大，变成健壮心爱的“小伟人”企业。
2024年，熊猫工厂规划制作的玩偶屡次在国内世界顶流渠道大放异彩：年头，“6月龄和花”高仿真玩偶现身央视春晚，与许多明星一道向全国人民拜年；巴黎奥运会期间，刘翔向法国足球巨星姆巴佩赠送“3月龄和花”高仿真玩偶；在香港大熊猫野外嘉年华、佛罗伦萨世界手艺艺博览会、MAISON&OBJET巴黎时髦家居规划展秋季展等活动中，熊猫工厂出产的玩偶一再露脸，招引了大批粉丝。
在胡玉路开端做熊猫工厂的那年，罗琪也全身心肠投入到了做文创产品的工作中。此前，作为顾客，罗琪对文创产品的形象，根本停留在景区纪念品上。作为从业者，他也仅仅是为一些协作单位规划出产过商务礼品。但这段阅历，为他积累了出产端的资源和对整个工业链的开端知道。
对传统文明的酷爱和对商场空白的敏锐洞悉，促进罗琪和团队由徽章、香囊、冰箱贴等小而美的文创产品起步，经过不断尽力，他们逐渐具有了自己的产品线。
2021年7月，北京市文物局与北京播送电视台签定共建博物馆之城战略协作协议，发动“北京之声·博物馆”项目。该项目以北京播送电视台金牌主持人作为声响导览播讲人，为北京地区博物馆免费装备导览体系，经过建立云端“有声博物馆”矩阵，助力北京博物馆之城建造。罗琪正是该项意图接受方和负责人。
由于“北京之声·博物馆”项意图机缘，罗琪团队得以跟北京更多的博物馆协作，由此翻开了一扇活化博物馆文物的文创之门。
“当我走进那些大大小小的博物馆，看到那些陈旧的文物时，我意识到，这些文明元素可被赋予新的生命。”罗琪告知《眺望东方周刊》。
罗琪团队主打的产品是冰箱贴。起先，他们仅仅想规划一款简略有用的文创产品，但没想到冰箱贴会在近年来成为“爆款”。比方，古建馆推出的多款天宫藻井冰箱贴，就常常面对断货“烦恼”。义乌购大数据显现，2024年，“冰箱贴”这一关键词查找热度不断上升，订单数相较于2023年，同比增长了1.25倍。
“咱们最开端做冰箱贴，仅仅觉得游客便利带走，买回家后还能勾起他们的回想。但后来发现，这些冰箱贴不仅仅一种纪念品，更是一种文明符号。”罗琪说。
2024年7月，“北京中轴线——我国抱负国都次序的创作”列入《世界遗产名录》。中轴线申遗成功，对罗琪和团队来说就像是“押对了题”。他们为北京中轴线申遗规划的“星耀中轴夜光拼图”冰箱贴定量套装，选用夜光技能和烤漆工艺，一共规划了15款产品，每款产品都对应中轴线上的一个遗产点，组合在一同便能拼成一个“中”字。关于这款产品的规划理念，罗琪解释道：“期望这些冰箱贴能在夜晚像星星相同点亮北京城，就像中轴线上的文明遗产相同，照亮咱们的文明回想。”
2024年9月16日，观众在服贸会文旅服务专题展区购买中轴线文创产品（丁洪法/摄）
为了找到供货商，罗琪和团队运用了不少笨办法。李作介绍说，现在与他们坚持长时刻安稳协作的供货商有七八家，“咱们在线经过阿里巴巴查找供货商，但文创产品不像其他现已规范化的产品，还需求调查供货商的工艺水平，所以咱们还会到各种展会上一家一家看，一个样品一个样品去比对”。这些年李作最大的感触是，“工艺门槛越来越高，立异永无止境。”
工艺为基
2024年，李作接到了一项重要任务——为天宫藻井冰箱贴（多层旋转夜光款）寻觅供货商。这款冰箱贴交融了夜光和同平面多层旋转等工艺，厚度挨近12毫米，对出产线有较高的要求。“这款产品最大的应战是旁边面润滑度和电镀工艺。咱们榜初次出产时，次品率高达40%，旁边面有黑点，有些乃至转不动。”李作说，经过不断打磨，才总算找到了平衡工艺和功率的办法。
天宫藻井冰箱贴的火爆并非偶尔。古建馆研讨馆员张敏以为，一方面是由于冰箱贴规划特别、制作精巧；另一方面更为重要的是，冰箱贴让文物“活了起来”乃至“潮了起来”。“藻井全体反映的是天宫楼阁的美好仙界。顶板上有一幅明代仿唐代的星宿图，咱们能够穿越前史感触那片灿烂夜空。”张敏说。
天宫藻井冰箱贴
在李作看来，“星耀中轴夜光拼图”冰箱贴在出产难度上和天宫藻井冰箱贴（多层旋转夜光款）相同归于天花板等级。这款冰箱贴定量套装价格968元，价格相同可谓是冰箱贴中的天花板。李作回想，他们找了十几家工厂制作这款冰箱贴，但大部分样品都不合格，“问题出在夜光作用上，有的工厂用的夜光粉质量差，导致夜光作用像蒙了一层灰”。终究，他们找到了广东一家工厂，尽管规划不大，但工艺精深。李作亲身驻厂监督，从原资料选择到打磨、电镀，每一个环节都不放过。
榜首批货出来后，作用冷艳，但第二批货却呈现了拼接不上的问题。李作说：“其时咱们简直溃散了，但终究发现是电镀时刻操控不妥。”经过无数次调整，“星耀中轴夜光拼图”冰箱贴总算成功上市。李作慨叹：“这个产品让咱们理解了，文创产品不仅仅规划，更是工艺和细节的比赛”。
十多年前，冰箱贴作为旅游景点的“普货”，还没有什么规划感和杂乱工艺。而现在，能够“下雪”的流沙款、夜光透视款，乃至AR、裸眼3D款的冰箱贴都很难满意客户定制化的需求了。
受工艺约束，文创冰箱贴本钱纷歧。罗琪介绍，冰箱贴原料许多，其间亚克力原料的本钱较低，锌合金等金属原料本钱相对较高，在40-60元，若加上一些流沙、夜光工艺，再计入规划开支后，一个冰箱贴本钱或许超越60元，乃至到达80元。
相同是价格相对昂扬的文创产品，仿真熊猫玩偶的工艺和品控也需求精心打磨。
“咱们的熊猫玩偶身上是看不到线缝的，从头到脚天衣无缝。”熊猫工厂新媒体负责人邹紫妍介绍说，“鼻头、脚爪都是柔软的硅胶，并且熊猫身体内部不同区域也有不同分量散布，比方屁股更重、颈胸部略轻，每个细节都最大极限靠近实在的熊猫。”
除此之外，运用进口优质绵羊毛皮；30道工序手艺缝制；用硅凝胶和天然乳胶颗粒进行精细化填充；熊猫面部数据选用3D建模方法获取；与我国大熊猫维护中心、成都大熊猫繁育研讨基地到达协作，具有在仿真熊猫方面的独家授权；1项有用新型专利54项版权挂号……这些“硬实力”，让熊猫工厂出产的玩偶在观感、触感上也都像极了自然界中的熊猫。
供应链，“生命线”
山东省菏泽市牡丹区都司镇，是熊猫工厂所在地。厂区与220国道之间有一条两车道水泥路相连，高高的杨树林将它们离隔，车间门前还有一块未硬化的空位，作为工人们的停车场。一只只仿真熊猫玩偶，便是在这里被出产出来的。
2024年3月12日，在坐落山东省菏泽市的熊猫工厂出产车间，工人用羊皮制作高仿真大熊猫玩偶部件
“身高1.1米，自重15公斤，加上设备底座总重30公斤。咱们复原了3岁熊猫花花的经典炸毛蓬蓬脸。”在熊猫工厂坐落成都邃古里东南角的侠客岛里工业园区工作室内，胡玉路为本刊记者介绍了他们新近研制的名为“3岁体育花”的熊猫玩偶。该产品以成都大熊猫繁育研讨基地的网红熊猫花花为原型。花花自身就具有大批粉丝，被网友昵称为“花局”，以它为原型的玩偶面世后，相同收成了不少粉丝，购买者收到玩偶后，有的给它穿鞋戴帽，有的依偎在它身旁自拍……咱们争相晒相片、写谈论。
翻开某电商品牌查找“熊猫玩偶”，价格从十几元到百余元不等。“咱们的玩偶定价都在三位数以上，比一般的玩偶都贵。也有一些价格相对低价的仿品，但在质量上彻底不相同。”胡玉路告知《眺望东方周刊》。
现在，熊猫工厂已有12款不同特点的熊猫玩偶，“3岁体育花”是首款成年熊猫玩偶，属定量定制款，仅有100只，2024年“双11”榜首批上线30只，电商渠道单价1.68万元，半小时便售空。
2023年，胡玉路带领熊猫工厂回到了熊猫的故土成都——这一年，熊猫工厂落地四川天府新区，研制和出售团队转战成都，但工厂所在地，一直未搬离菏泽。当地非遗裘皮工艺品技艺，是赋予熊猫实在触感的重要根底。
“非遗裘皮工艺品技艺此前主要被用在仿真动物制作上，其时主要是制作狮子、山君等动物出口海外，用处以保藏或许展陈为主。”胡玉路说。为了将裘皮仿真动物做成可摸可抱的玩偶，公司经过不断实验，终究到达的作用是熊猫玩偶与实在熊猫的触感十分挨近。
四川天府新区文创和会议局世界协作部部长刘麒是将熊猫工厂引进成都的负责人，他对《眺望东方周刊》回想初次去熊猫工厂的阅历：“他（胡玉路）一直说自己运营的是一个小作坊，等我到了菏泽，发现不管是工厂相貌、工序仍是环保规范，都十分契合现代化的规范，而当地的非遗手艺技艺，又把产品做到了不行代替性。”
现在，熊猫工厂职工规划有150多人，其间研制规划团队20余人，他们年青、有生机，且充溢构思；出产线工人100余人，这些工人大多来自周边。
抢手文创在继续招引顾客的一同，也在必定程度上拉动了工作和增收。
在深圳市元景工艺品有限公司（以下简称“元景工艺”）的构思园，上下三层车间被划分为多个作业区，出产线上的作业人员正在为多品类的文创产品开模、打版、进料、上色，还有部分作业区选用自动化机械手臂操作。以国家博物馆收藏文物“明孝端皇后九龙九凤冠”为原型规划的“凤冠冰箱贴”便诞生于这家工厂。
2024年11月3日，北京，我国国家博物馆，购买到凤冠冰箱贴的游客来到展厅和“本尊”合影
这个爆款文创产品，是在国家博物馆的团队带领下，由元景工艺和他们一同共创完结的。“在馆内展览中，咱们发现‘明孝端皇后九龙九凤冠’这件文物十分受欢迎，所以将它选择出来，结合当下工艺规划做出了‘凤冠冰箱贴’产品。”元景工艺行政总监陈增亮说。
元景工艺创立于2010年。“其时在许多人的脑海中，还没有文创概念，因而更多聚集于出产和制作工艺品、摆件等产品。”陈增亮说。2015年左右，元景工艺正式将文创确立为中心事务。2017年，结合企业产能扩张的需求，元景工艺将研制中心和出产基地一同落户到深圳坪山。
在元景工艺许多协作项目中，“AR金属凤冠冰箱贴”无疑是爆款中的爆款，除了凤冠自身极具代表性的中式美之外，这款冰箱贴还带有AR功用。
“在产品外包装背面有一个AR体会码，扫码之后手机屏幕上会呈现一个凤冠，将脸对准它，就能将凤冠‘戴’在自己的头上，这样的规划增加了产品互动趣味性，许多年青人会带着它到景区打卡。”陈增亮介绍。2023年，元景工艺出资了一家AR构思公司，随后就将AR技能与文创产品结合，推出更具有互动性的文创产品。
现在，元景工艺已与故宫博物院、我国国家博物馆、大英博物馆等超100家博物馆文创项目建立了协作关系，一同还与北京大学、武汉大学等100多所闻名院校展开学校文创产品协作，年营收近2亿元。
在罗琪看来，文创职业还在生长，供应链的应战仍然存在。“关于文创企业而言，如果说文明和构思是魂灵，那么出产线即生命线。每次找到适宜的供货商，都像是在漆黑中找到了一盏灯。”
（本文刊载于《眺望东方周刊》2025年第7期，总第930期）
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